第(2/3)页 实际上，如果从心理学角度来解释的话，这一切的原理就变得非常简单了。 例如，所谓的奢侈品很多东西其实都是智商税，比如说几千块钱一把的雨伞但是不防水，但是还是有人买，为什么？难道是因为买的人是大傻逼吗？当然也不排除这种可能，但是更深层次的原因，是为了面子。 人活在世上，谁不要面子？ 不说奢侈品，一个包装好看的产品，就是更能获得用户的关注和喜爱。 想想看，一个办公室里，别人吃的盒饭包装高端大气上档次，你吃的盒饭包装就是发泡塑料，这差距是不是立马就体现出来了？ 人比人得死，货比货得扔啊！ 奢侈品普通人没那个攀比的能力，难道一个盒饭还攀比不起？ 我的盒饭虽然比你的要贵个五毛一块的，但是看起来就是你比那个高端精致，这点钱花得就值！ 这个策略，在中海这种地方，尤其吃香。 纪飞扬想了半天没想明白，感觉自己的智商受到了侮辱，于是怒不可遏，说道：“这个陆逸明，居然玩这么脏的套路！” 肖龙波本身就是靠着模彷真香快餐做起来的，现在自然也是一下子就想到了对应的办法：“不就是换包装吗？我们也换啊，我就不信了，我斗不过那个陆逸明。” 对于肖龙波而言，虽然其中原理可能搞不明白，但是换包装提升销量却是显而易见的，而且是容易复刻的。 第二天，肖龙波就找到了一家广告公司，要求广告公司以真香盒饭的包装为蓝本，为他设计饭真香盒饭的包装。为了比真香快餐的包装更加高大上，光是涉及费用，就砸进去五万块钱。 纪飞扬看得肉疼不已，囔囔道：“这些钱原本是我们拿去开分店的，现在居然被逼着不得不拿来巩固已有的市场，可千万别再出什么问题了。五万块钱啊，我们得卖多少盒饭才能赚回来？” 肖龙波也是长叹一声，说道：“希望一切顺利吧。只要我们能够稳住份额，这些钱迟早都会赚回来的。” 纪飞扬说：“高老板投资的那一百万，我们可花了不少了啊。” 一百万的资金看着很多，然而实际投入运营之后，两人才发现处处都要花钱，好在快餐行业的现金流一向充沛，饭真香现在还能维持运转。 肖龙波故作镇定地说道：“不怕，只要我们能够开拓市场，保证销量，肯定是能赚钱的。” 过了几天，饭真香快餐就全部用上了最新设计的包装盒，甚至比真香快餐的包装盒看起来更加高端。 新的包装盒到店，肖龙波看完之后，狂笑不已，面色狰狞：“真香快餐，给爷死！” 303宿舍。 倪聪买了几个盒饭回来，放在桌子上，对陆逸明说：“过来吃饭。” 陆逸明放下书本，问道：“今天这个你是从哪里买的？” 倪聪说：“饭真香。” 陆逸明听了，忍不住调侃说：“好家伙，你这是在资敌啊。” 倪聪说：“他们也换包装了。” “哦？” 陆逸明挑了挑眉毛，表示惊讶，不过却一点也不紧张。 “这个肖会长，还挺会来事嘛，这么快就跟上来了。” 倪聪闷闷不乐地说：“你还笑？我听说他们为了设计这个包装，花了好几万呢。我刚才看了一下，确实设计得很巧妙，看起来比我们那的包装盒还要方便好用一些。要不我们也换？” “换个屁啊。” 陆逸明浑不在意地说：“你换一个我换一个？我才没那么闲。既然他们要跟在我后面，那我倒是很想看看，他们到底能跟到什么时候。我们继续改进就是了。学我者生，像我者死。他们没有一点自己的主张，只会跟在我后面拾人牙慧，我至少有九种办法弄死他。九种！” “那你倒是说说看，我们现在要怎么应对？” 陆逸明随口说道：“简单啊，你去找人定做一张优惠卡，跟名片差不多大小，设计精美一些，客人到我们这里订餐之后，随餐附赠，我们的送餐人员随身携带一枚送餐印章，送到之后就在卡片上面盖一个，每张优惠卡九个印章位，盖满一张优惠卡，第十次就免费。我们的优惠实际上并不大，但是效果会很好，毕竟人都是贪便宜的，此举等于是绑定了顾客群体，但凡是买了真香盒饭的人，为了白送的那份盒饭，以后肯定只能继续订餐了。” 倪聪惊叹道：“妙啊！陆逸明，你这也太牛逼了，每一个决策都精准地踩在消费者的前列腺上，让人欲罢不能啊。” 陆逸明笑而不语，后世街边奶茶店用烂了的招数，放在眼下这个时代，那自然是人挡杀人，佛挡杀佛。 陆逸明说：“这一招真正厉害的地方，其实不是增加销量，而是减少对手的销量。毕竟一天就三顿饭，顾客吃了我们的，就不可能再去吃对手的，可以最大限度压制对手的发展速度。” 快餐行业是现金高周转的行业，但风险同样很高，因为食物的储存期限很短，新鲜的食材当天卖不出去说不定就开始变质了，损失会很大。 陆逸明的这个计策，可以算是一箭双凋。 当然，这样的小计策也基本不存在什么彷造的难度，估计只要过几天，饭真香快餐就一定会跟进。 第(2/3)页